把订货会开到线上去 纳爱斯创新思维开创销售新模式显成效

分享到:


  “我以为今年一季度销售任务肯定完不成了,完全没有想到线上订货会这么火爆!更没想到我2月底就已经超额完成了季度销售任务!接下来我要冲刺一季度完成半年的任务!”3月11日,湖南省娄底市新化县的“90后”经销商曾文在提及非常时期中的经营情况时,连说“没想到”。
    
  1月底疫情蔓延以来,各地的纳爱斯销售人员及经销商除了给各大营业门店提供消毒、除菌等急需物资外,都响应不聚集、不扎堆的防疫号召,暂缓了原计划在线下举行的集中订货会及各类营销活动。
    
  纳爱斯集团自我加压,要求销售精英们在自觉遵守国家抗疫要求的前提下,还要想尽办法去满足消费者日益增长的各类洗涤、护理需求,以及为后续的复工复产做好充足准备。销售总公司快速行动,创新思维出具了各类新模式、新办法的简易版指导方案,各地分公司因地制宜,边摸索边干,“线上订货会”“招募社区合伙人”“销售员直播开售”等有特点、有效果的新办法如雨后春笋般纷纷涌现,在全国各地蓬勃生长。其中,类似曾文和衡阳分公司联合推出的线上订货会模式尤其火爆,在各地广泛推广中备受门店欢迎,销售收获满满。
    
  蚌埠分公司砀山的经销商冯玲玲“混迹”微圈已久。2016年,她从微商模式中得到启发,开启了纳爱斯产品的微圈营销路,主要针对的客户群体是门店老板,也有微商群体与零散消费者。多年来,她积累了一定的微圈资源和忠实客户。疫情期间,她整合这些资源,开展了多种形式的线上订货会,将产品及时送到各大门店,让消费者能够及时购买到需要的产品,并超额完成了2月份的销售任务。
    
  “我们家产品的功能可以满足消费者抗疫所需,同时也满足了消费者对生活品质的更高需求,因此一直以来都倍受青睐。”冯玲玲说,许多消费者都反馈,关键时刻大家更信赖大品牌。
    
  冯玲玲不光为集团各类产品的供应拼尽全力,还为大家提供各类线上销售的文案素材,并坚持每天在自己的朋友圈“种草”。“100年润发升级版洗发露,从头开始给您植物力量的温柔呵护。深受消费者钟爱是有道理的,谁用谁知道……”有的门店老板说,每天都特别期待刷到冯玲玲发的产品文案,卖点生动又俏皮,坚持转发就会收获线上订单。
    
  杭州分公司经理张念带领年轻的销售人员,化身“网红”开启直播售货模式,“承包”了大手笔订货的经销商的线上动销工作。宁夏分公司银川和青铜峡的经销商,利用“秒杀”等方式调动经销商的抢购气氛,并边试水边调整政策,以便不同需求的经销商都能够享受到回馈。
    
  创新思维,在特殊时期以线上的营销弥补线下“不足”,让纳爱斯在这个春天,继续以奋斗的姿态昂首领先。(潘梦颖)