衣服的新生 ——超能APG薰衣草洗衣液市场推广备受消费者青睐  

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  11月22日中午,江苏连云港的一家家得福系统的超市入口一旁围着一群神情专注的人。他们参观的是集团超能APG薰衣草洗衣液(以下简称“APG洗衣液”)的推广营销外场试洗台,正在进行的试洗“挑战任务”。

  “挑战任务”的发起者,是超市入口处一家手机柜台的一名美女导购员。“我的羽绒衣上有一块陈年血渍,去年拿到干洗店都没洗掉,你们家新品去污力这么强,帮我洗洗看吧?洗不掉也没事。”这位女士说,自己观察到APG洗衣液现场试洗了辣椒油、酱油各种污渍,而且洗得非常干净,想到自己羽绒服上尴尬的血渍,她犹豫再三还是抱着“死马当活马医”的心态来到了试洗台找到了徐州分公司导购员与督导。

  与此同时,周围的消费者纷纷围上前来,七嘴八舌地议论开来:“你这个干洗店都没洗掉,她这个洗衣液基本上洗不掉的”“今年的也许还能洗掉,去年的血渍肯定洗不掉”“要是真能洗掉或者淡化,那这洗衣液效果真是好,我肯定得买来试试”……

  “这不就是现场撞上来的最好的证明么!”一听消费者的需求,督导杨柳心里乐开了花。她对APG洗衣液的去污力十分有自信,曾在生活中自己尝试清洗隔了几天的血渍,祛除得非常干净,她相信,时隔一年的血渍,尽管可能无法完全去除,但会有所淡化。她欣然接受了这个“挑战”。于是,就有了开头一幕。

  杨柳在污渍上涂抹洗衣液原液,用手匀开让污渍充分与原液接触,稍微静置,在静置的间隙,给围观的消费者穿插科普了已熟记于心的产品功能特性:“我们的APG薰衣草洗衣液是‘超能’品牌今年最新推出的高档新品,拥有国家专利配方,采用APG植物洁净成分,去污力强且健康、节水、环保,对衣物和手都是很安全的。”介绍完后,她用手轻轻干搓污渍,一会儿后发现血渍明显变淡,稍微沾上点水继续揉搓一会儿,用湿巾将表面的少许泡沫擦去后,衣服上的血渍已几乎不见踪影。

  “呀!太感谢了,我还以为这衣服以后就没法穿出去了,买的时候还挺贵的。给我来一组新品吧”“真能洗掉啊!洗衣液居然能洗这么干净啊,看来真是一分钱一分货”“那以后都不用去干洗店了,还费钱。也给我来一组!”“挑战任务”圆满完成,现场展示的洗涤效果打动了围观的消费者,大家纷纷掏腰包购买,在现场掀起了购买的小高潮。还有的消费者看到这一幕,拉起身上衣服展示顽固污渍,也想进行现场试洗……

  自11月APG洗衣液试洗推广以来,全国各地像这样让衣服焕发新生的场景屡屡发生。成都分公司督导羊星在家乐福双桥店参与APG洗衣液推广时,成功挑战清洗了遍布新、陈机油的工作服局部污渍,沾染大片火锅油的白色棉衣,画满圆珠笔渍、水彩笔渍的校服等,新品去污力引得消费者赞不绝口。在几天全国集中的APG洗衣液试洗推广期间,许多分公司的单店销量都突破万元以上,取得了新品推广的较好业绩。

  “我们的高档新品质量实打实,好产品是以事实说话的。消费者的认可与称赞,就是对我们最好的肯定与鼓励。”羊星的话道出了全国各地市场一线新品推广团队的心声。目前,APG洗衣液在全国市场上正在逐步建立自己的消费群体,使用过APG洗衣液的消费者均对产品大力点赞。(潘梦颖)